הרצאות

הרצאות סטוריטלינג

מוח קונה, מוח מוכר B2C

רוב המנהלים, המנהיגים, ובעלי עסקים מתכננים איך למכור את הרעיונות, המוצרים והשירותים שלהם, באמצעות המוח "המוכר": הידען, החכם, זה שמבין הכל, משווה, בוחן ובודק. זה שמאמין שהמוצר הטוב ביותר מנצח, זה שחושב שההגיון שולט, ושאנשים עושים את מה שהם אומרים. וכאן מתחילות הבעיות.
כי בדרך כלל, לא כך אנחנו פועלים ונוהגים, וגם לא כך אנחנו קונים – בוודאי לא את המותגים הטובים ביותר בעולם.

ההרצאה מתנהלת כשיחה אינטראקטיבית, שמתאימה לאנשים עסוקים שמחזיקים סלולרי ביד, ומאבדים ריכוז ועניין מהר.

בהרצאה נבין יחד:

האם גם אנחנו, בתור אנשים אינטלגנטים, נופלים בפח הזה של פרסומאים ומשווקים?
איך גורמים לעובדים לעבוד למען החברה, ולא רק לדאוג לאינטרסים שלהם?
איך מייצרים מנהיגות שקטה?
איזה טריקים אפשר לעשות לנו, כדי "שיבוא לנו" לקנות חופשה במקום שבכלל לא חשבנו עליו?
האם באמת יש משהו אחר חוץ מתחרות על המוצר הכי טוב והמחיר הכי נמוך?
איך קונים ומוכרים רעיונות, אג'נדה, חלומות, ולא רק מוצרים ושירותים?
האם מיתוג עובד גם עלינו?
איך מייצרים אמון - ומהר?
איך זה שרוב האנשים לא יודעים מדוע הם מזמינים פיצה הביתה דווקא ממותג מסוים?
למה כל כך קשה לאנשים עם רקע מדעי להרגיש בנוח בעולמות השיווק והמכירה - ואיך זה קשור לצימר בגליל?
איך היה נראה עולם אוטופי שמנוהל כמו שמדענים, מהנדסים ומתמטיקאים היו רוצים? והאם העולם הזה קיים במציאות?
מה הקשר בין פלצבו לבין חדשנות פסיכולוגית?
איזה עקרונות פסיכולוגיים מסייעים לנו לעודד לקוחות לבחור בשירותים יקרים יותר?
מהם שלושת עקרונות ההשפעה, ואיך הם מסייעים לנו להגדיל את סיכויי ההצלחה שלנו?
בקיצור: איך אפשר לייצר חדשנות פסיכולוגית - כלומר, מה שנתפס כחדשנות סובייקטיבית בעיני הלקוחות - מבלי להשקיע עשרות מיליונים בפיתוח או שדרוג מוצרים ותשתיות?

על שאלות אלו ועוד נענה יחד, דרך שאלות אינטראקטיביות, מתובלות במחקרים וקייס סטאדיז, כדי לגלות את האמת המביכה של איך לקוחות באמת חושבים, ואיך עובד (כנראה) המוח שקונה.

הרצאת ״מוח קונה, מוח מוכר״, שהועברה כבר ביותר מ-300 גופים, מותגים וחברות מהמובילים בישראל, מעוררת מחשבה וחושפת את השומעים לעולם החדשנות הפסיכולוגית ולהבנה איך מרבית האנשים מקבלים החלטות רכישה.
(שימו לב: לאור הביקוש הרב, קיימת גרסת B2B עם דוגמאות מעולמות הTech וSaaS, מכירה לארגונים וכו')

משם ממשיכים לרקע תיאורטי בסטוריטלינג, דוגמאות (יש 127 מהן והן מתעדכנות מדי שבוע, אבל לא ניגע בכולן), וכמובן, כלים מעשיים.
סגנון ההרצאה הוא אינטארקטיבי, עם שפע של תרגילים, שאלות וסימולציות תוך כדי.
צפו בסרטון הקצרצר כדי לחוות אותה.

סטוריטלינג לעסקי B2B - הרצאה

כל מי שניסה למכור או לקדם מוצר בעולמות ה B2B, יודע כמה הדבר מאתגר, מסובך ובוודאי, מאוד שונה מעולם ה B2C.
אבל אחד האתגרים הגדולים ביותר של עולם ה B2B, הוא הנחת עבודה שגויה שמאפיינת את רוב העוסקים בתחום והיא "בB2B אין רגשות". ואז אנשים עם טכנולוגיה נפלאה ומוצרים נהדרים פוגשים לקוח שמעוניין לקנות, מקבלים פידבק מצוין ו... לא פעם, הדברים נתקעים מסיבה לא ברורה.
למה?

כי בעולם ה B2B יש רגשות, פשוט רגשות אחרים. יש שיקולים אחרים.
והאדם שאתם מדברים איתו אולי חשוב, ואולי הפכתם אותו לCHAMPION הארגוני שלכם, אבל הוא לא מחליט לבד.
הוא יקח את המצגת שלכם, יגיד כמה מילים לגורמים האחרים ו... יקווה שזה יעבור בשלום.
למה "יעבור בשלום"? מה כבר יכול להשתבש?

המממ... הכל, בערך.
נתחיל בזה שחלק גדול מהאנשים שמחליטים לגבי המוצר שלכם - הוא שממליץ, הוא שמאשר, זה שחותם, זה שאחראי על מי שמשתמשים, ועוד - הם כל מיני אנשים שכנראה לעולם לא תפגשו.
אז איך בדיוק תוכלו לשכנע אותם?

חלקם גם נמדדים על דברים שאולי סותרים את הרכישה שאתם מציעים - בגלל שהם צריכים להזיז תקציבים, לקחת סיכון, לבזבז זמן, אולי ה OKR שלהם נפגע - מי יודע?

בדיוק בגלל זה, חשוב לבנות את הסיפורים שלנו, בצורה שיכולה לשמש את CHAMPION שלכם, בהתאם לקהל היעד. מסר אחד לכספים, מסר שני לתפעול, מסר שלישי לDEVOPS (כמובן, תלוי במוצר).
ואז, אתם מציידים אותו במסרים הנכונים לקהל הנכון - ולפעמים, זה יכול לעשות את ההבדל בין יש עסקה לאין עסקה.

אבל זה מסובך, לא? מסרים שונים, קהלים שונים? איך בונים את זה? איך עושים את זה? מצגות? שיחה בעל פה? סרטוני וידאו?
איפה אפשר לראות דוגמאות? איך מתחילים?

בדיוק בגלל זה יש לנו את הרצאת הסטוריטלינג לעולם ה B2B. כדי להתחיל להבין איך מתמודדים עם האתגרים הספציפיים של העולם המורכב הזה, עם שלל דוגמאות וכלים מעשיים.

למידע נוסף, לחצו כאן

נשמע לך רלוונטי?

דבר איתנו ונמצא איך לעזור.